同学们，一个人的热能高低，直接关系到他的身体健康。热能过高的人一般血压高、血脂高、血粘度高，脑血管疾病、心血管疾病缠身，比正常人少活二十年，而且记忆力差、反应力差、不得神，他们的性格时而冲动，时而懈怠，不是那么清醒。多热能的人生活没有规律，工作没有规律，乱吃乱睡乱干活。一个人的体重超标多少，他的身体热能量就超过多少。
人体热能过剩的危害与应对办法
这种热能实质上是一种煞气。就象我们烧开水，当温度超过一百度的时候，蒸气就会把盖子顶起来，如果把盖子锁死的话，压力过大就会爆炸。人也是一样的，当你身体的热量过多的时候，如果你不及时释放，身体就会形成脑血管疾病，比如脑溢血。大家每天都检查自己的热量是否超标了吗？
我们平时要把自己身体上过多的热量代谢出去，可以通过做身体护理，把热能量代谢出去，把身体内受阻的地方淤积打通，通过大便小便代谢出体外，通过毛孔的空间代谢出体外，通过五官的空间代谢出去，这就是我们做身体的目的。文峰血脉能量疏通就是把身体多余的热能量，这就是做身体的终极目标。
采用什么样的方法把人的身体瘦下来，把硬的地方软下来，消除顾客身体的疼痛，预防和缓解各种疾病？针对人体的各种疾病，医院一般都是通过手术把身体的肿瘤拿掉，或者是血液净化等方法清除体内的垃圾和毒素，但是都比较昂贵。而我们文峰美容院的身体护理方法不痛不痒，没有负作用，同样也能够将身体里的过多的热能量、垃圾和毒素代谢出来，这就是我们的核心竞争力，否则文峰人想达到发家致富、光宗耀祖比登天还难。
老总最新传授十四条经络全身护理的销售话术
我们给顾客做全身护理的时候，做的是全身十四条经络和脸部抗衰老，按照每条经络护理收费八百元的标准，那么一次全身护理收费为1.12Δ，需要有两个美容师护理，一次护理流程需要四个小时。
在跟顾客沟通的时候可以如此说：姐姐，你身上的热能量过多，体重超标，您的体重每超标一斤，意味着你的寿命将缩短一年。因为这此多余的热能量堵塞在你的五官和五脏里，会让你感觉非常不舒服，容易疲劳，甚至会压迫着您的心脏，让您的身体出现心血管疾病，脑血管疾病，腰酸背痛腿抽筋，白发脱发，眼睛近视，高血压，糖尿病，脂肪肝，血粘度高等，而且会越来越严重，到时候神仙都救不了你。
其实要解决这些问题很简单，我们给你做个全身血脉能量疏通，将你的十四条经络全部护理到位，做完以后，你会感觉到：身体僵硬的地方，比如你的肩和背很硬，人的肩膀硬，气血就升不上去，容易导致脑血管疾病，所以我们要把你身体硬的地方做得软很多。
然后，我帮您看一下，身体哪里有堵塞的结节和肿瘤块。我们只需要护理一次，这些结节和肿瘤块要小很多，您的体重当天至少减轻半斤，让您的睡眠质量好很多，原来你没有饥饿感，只需要做一次，让你吃饭的口感香起来，整个护理过程四个小时，两名美容师给您护理。十四条经络，每条经络护理收费八百，十四条经络全部做完收费1.12Δ，由我和我的助手两个人帮您护理。你先付不付钱无所谓，护理之前你可以先称体重，如果到明天早上瘦不了半斤，睡觉质量不好一点，吃饭的口感不好一点，您的心情不好很多，如果没有我说的这种效果，我不收你一分钱，你今天不要付钱，等到明天早上你感觉人很轻松了，体重减轻了，睡觉好了，吃饭口感好了，大便畅通了，你再过来付钱。当你感觉效果好，下次隔三五天过来找我，我再帮你做一次，效果会更好。
大家想想看，你们帮他护理这么好，做了四个小时，他当天的护理的钱一定会付给你的，因为人是会被感动的。第一次给顾客护理的时候，我们是不放血的，要等到三五天后再来找你付钱的时候，或者付一半的钱的时候，你可以这么说：姐姐，你的体重起码超二十斤，穿衣服不好看，血压高，血脂高，这样会影响您的寿命。我建议你干脆做十次，推荐你办一个十四经络全身护理疗程，一疗程做十次，收费11.2Δ，如果现在身上没带那么多钱的话，可以少付一点。当你感觉好很多的时候，或者钱充裕一点的时候再付。当大家遇到这种超胖的，肚子在的，穿衣服不好看的顾客就可以如此跟他们沟通。
我们在销售的时候，一定要带着一种艺术感，带着一种情感，没必要非要弄得那么正式，让顾客的内心带着一种负债感，让他欠你的钱，又欠你的情，这是非常高的一种销售境界。老总这一生之中，只希望别人欠我的，不是我欠别人的，对顾客是这样，对员工也是这样。当你欠人家的时候，你们觉得很累，如果顾客先给我钱，让我去为他护理，我是护理不好的，为什么？是因为我的心累。你不给我钱，我为你护理会做得更好。
拥有再多的钱，不如拥有一门好技术
你当再大的官，不好自己拥有好本事。能够帮助别人解决问题，才是最大的财富。浩哥的技术学到手以后，就可以把人变美，就可以帮助人变得健康长寿。检验你是否将浩哥的技术学没学到手的基本方法就是：看你是否能够将顾客僵硬的部位变软，是否能够将有结节的地方弄没，给顾客做一次身体是否能让顾客体重至少减轻一斤，是否能够帮助提高睡眠，让他的吃饭的口感好了，大便畅通，心情高兴起来，这就说明你有技术。
当老总给顾客做脸的时候，刚开始一会儿，顾客就感觉不想起来，很快就睡着了，经老总亲自护理过的患者，当天至少减轻体重一斤半，心情开心，眉飞色舞，就如初恋时的感觉，浑身轻松，疼痛消除，能吃能睡。
如果仅仅是靠护理皮肤、剪烫染护、做美甲化妆这些基础性的工作，充其量就是能够养家糊口，而且每天都要工作。如果我们每个人都能学会调理身体，护理白发脱发，解决面部各种问题性皮肤，增加我们的技艺技能，成功是属于有准备的人，成功是属于有知识的人，你有多少技术和知识，你就会拥有多少财富。
老总为什么如此富有？因为老总身上的知识和技能很多，在做好一件事情的同时，不断的去突破新的领域，永远都不会吊在一棵树上。就拿开店这件事情来说，老总绝对不会只满足于开一家店，找员工绝不可能只找一个人，而是开很多的店，找很多的员工。我要找很多的能人加入到文峰的团队，哪怕是从每个人身上赚一点小钱，人多了我就能够赚到大钱。如果没有技术和平台，靠自己一个人养活自己都很困难，如果我们每个人都能学很多知识，开很多店，有很多员工帮助你工作，你不仅不会感觉到累，而且会很轻松，你的财富会迅速增长。
怎样才能让很多人跟随你？这就需要你给予他更多，比如说教给他知识技术，给他财富，给他职位，给他发展空间，超过别人给予他的东西很多，让他能够发家致富、光宗耀祖。我们美容师如果能够帮助很多人解决问题，帮助把客人多余的热能代谢出去，让他们瘦下来，把他们的疼痛消除，把他们的各种疾病缓解，你一个人可能就能赚到很多人的钱。我们要去找钱很难，但是如果能够让钱跟着你走，赚钱就会很轻松。
大家想想，钱和人是不是跟着你转？要想钱和人都围绕着你，就需要你非常漂亮，很有品位，你从来都不亏欠别人，所以无论男女老少，富贵贫贱都跟随着你。浩哥无论走到哪里，只需几句话一说，别人就好茶好吃好喝就拿来了，就有人请求我帮助他解决身体皮肤毛发的各种问题了，就有人报名要到我这里学习了，就要参加我们文峰的队伍了。这就是浩哥的“空手道”，人们争先把钱送给我，因为我们是做人民所需要的事情，老总每天都在这里培训大家如何解决人民需要的事情的能务与知识。如果大家都有能力了，就可以帮我多开很多门店，这些门店即是你们的，也是我们的。
品牌实际上就是口碑，现我每天都有很多人象敢死队一样赶赴文峰，唱着《十颂浩哥》的歌曲，呼喊着“浩哥指向哪，我们打向哪，必胜”的口号，人人都在传颂浩哥的故事，人人都在称赞浩哥的为人，每天晨会都要学习浩哥七大兵法，八大决策，浩哥套路，浩哥生意经，浩哥真功夫！这就是口碑，这就是故事，这就是文峰的品牌，逢人就讲，人人都听。
所以我们要留下美名，而不是臭名，因为“好事不出门，臭名传天下”，每一个人都要注意自己的形象，少说点，多做点，要说就说人们中听的话，要做就做人们想要的事，要么就不说，要么就不做。在任何人面前都要把自己的POSE摆好，显现自己的阳刚之气，不管是清相，还是厚相，都要在别人面前留下深刻的印象。不能把自己落魄丑陋的形象展现在别人面前，否则人家就不会说你好，会嫌弃你丑，肥胖，没有品位。一张好面孔，一生好运道，形象价值百万，印象统治万千，礼仪成就未来。好胳膊好腿，不如一张好嘴，每个人都要学会说话。
文/张志成 视频/黎世明