泸州老窖五大单品拿下华南的底气在哪？

在泸州老窖五大战略单曲“首秀”中，截至今日仅20天，泸州老角在这短短的20天内，连同糖的地面力量向北，东至西：北至辽宁，西至长安，东至齐鲁，再至下六市，如竹子。五月下旬，泸州老角正式吹响了华南的号角：广东和福建两省！

一、广东、福建市场“速览”

无论是广东还是福建，作为一个整体，白酒消费能力所占的比重相对较小，消费的多元化特征非常明显，多种白酒品种并存的格局也是明显的。以广东市场为例，2016年的酒类销售总量约为504亿元，其中白酒销售185亿元，啤酒161亿元，进口烈酒60亿元，葡萄酒98亿元，进口葡萄酒约1.22亿升，占全国进口葡萄酒总量的20%，葡萄酒进口额约为9.25亿美元，约占全国进口葡萄酒总量的40%。

虽然福建的开放程度不如广东强，但葡萄酒的比例仍然很高。在福建白酒市场，85%的白酒是国外品牌，而房地产酒主要集中在中低端市场。除了高档毛乌剑外，包括泸州老窖、古井宫、米花等占据了中端市场；在低端市场中，大部分以本地白酒为主，低档白酒的名称种类繁多，争议激烈。性能的种类有高粱酒和米酒。

从整合的角度看，以广东、福建为代表的东南葡萄酒市场主要表现出以下几个特点：

1.加快消费升级，品牌产品领先。2016年国内高档白酒继续受益，保持上升趋势，中档产品也在快速增长。由于消费群体的缩小，低价格产品造成了一定的下降.品牌企业产品在市场上保持相对稳定，市场营销能力强，酱油市场进一步扩大。

2.消费多元化特征明显：葡萄酒消费由原来的低价、高价为主，逐渐扩大到腰部产品，80元中档产品保持快速增长；啤酒总消费量相对较大；进口白酒相对下降，但全国各地的总销量仍具有绝对优势。

3.客家米酒、果酒等新品种具有明显的回收期，同时开发了餐饮渠道和夜间通道。

泸州老角五大产品赢得华南天然气底气哪里？

尤其值得一提的是，国交1573在广东市场已经比较强大，当地消费能力较强，除了国家地窖1573年外，新世纪泸州老酒窖90年代酒在市场上也更受欢迎，多年来在高端市场上品牌培育的到来为泸州老窖整体产品矩阵的到来埋下了伏笔。福建市场的地域分异特征明显：以泉州、厦门为代表的闽南市场具有最强的高端消费能力；，以南平、三明等城市为代表的闽北山区市场，白酒为主流葡萄酒，总消费量惊人，其中淡瓶酒、散装酒的销量很大。

泸州老角这次进入华南市场，在编辑看来已经准备好了！

首先，全国著名的葡萄酒、品牌、品质双重背书明显。

泸州老角目前在中国拥有五个驰名商标，即泸州、国交1573、泸州老角、永胜燃烧广场，已成为白酒行业驰名商标最多的企业之一。同时，泸州老窖也是泸州唯一获得“中国名酒”称号的连续五次葡萄酒评价手段。这个品牌有着深刻的积累和深远的影响，特别是该公司保留了许多珍贵的古代地窖，其中一些可以追溯到几百年前。这些品牌的双重代言和质量无法与普通的房地产葡萄酒相提并论。

第二，整个产品线覆盖范围，双品牌基于五种单一产品策略，以满足所有价格带的需求。

泸州老窖自2015年8月起就明确了新的品牌战略：以泸州老窖和国交1573双品牌为基础，重点开发了五大战略产品：郭州老窖1573、世纪泸州老窖老酒、泸州老窖专用曲、泸州老角头曲和泸州老角第二曲。

一方面，泸州老角公司拿出了核心资源(人和财产)来真正做这五个单一的产品，甚至博达的第一和第二曲这样的低端定位产品也登上了央视，这是可以看到的！另一方面，更重要的是要严格经营品牌发展，提高门槛。泸州老角在2016年全年至少发行了30张门票，用于不正规的经营品牌宣传活动。

因此，市场只会经营越来越少的产品，而五段始终是泸州老窖核心金牌产品，这不是一件！新的品牌战略不仅有助于不断提高泸州老窖的品牌价值和黄金含量，而且有效地稳定了渠道信心，在消费者层面明确了原有的来源，增强了对泸州老窖核心产品的认识。

第三，产品线丰富，利润高于有竞争力的产品，拥有7000多人的地面服务队伍。

目前，泸州老角地面上有7000多人。除了普通的博达公司外，它还设立了三家独立的品牌特许公司：国家地窖公司、特曲公司和凯勒时代公司，即五大产品都有自己的“母亲”，真正的金银都是专为市场服务的。

此外，与去年同期相比，泸州老角产品的利润率也很高。在当前形势下，随着消费的升级和中产阶级的崛起，一方面，消费者更倾向于选择对品牌影响较大的产品。从这个角度看，消费集中的趋势是泸州老窖作为民族名酒的契机。另一方面，泸州老窖本身的产品渠道是有利可图的，这是业内的一个公开秘密，与成熟的房地产葡萄酒相比，泸州老窖的利润确实要高得多。

第四，最关键的一点是：泸州老窖目前正处于蓬勃崛起的时期，只有充分把握这一名酒的最后机会，才能达到其核心的商业地位。

业内人士一致认为：泸州老焦2017年冲刺100亿已经是万无一失，无论是从去年的年报，还是从今年的季度报告数据来看，泸州老焦都反映了良好的增长潜力和潜在能量，“20%”的增长率体现了泸州老焦强劲的发展趋势。