罗特药业：打造中国的“安利”

古人的云彩，寻找他们的上部，并寻找他们，以获得他们。在这个世界上呆了几十年的罗楚波先生，很清楚他的意思。

多年来，在罗楚波的领导下，罗斯制药行业一直走在追求高品质药品和服务的前沿，以坚持到底、卓越的态度，推动了罗思制药行业一次又一次地进行定性的跨越。罗思制药作为商业代理商，经过十多年多的发展，发展成为一家集医药、药品管理、医学科研、医药服务、医药投融资等医药产业链服务为重点的多元化跨行业集团公司。

罗斯药房的成功并非奇迹。更重要的是罗楚博和他的团队的智慧和汗水的融合。任何企业的发展都离不开风、水，罗楚博的执着精神和精神，使企业再次跨越门槛，走上企业发展的发展轨道。

每个成功的企业家的坚韧和持久的血液可能不奇怪。但是只有当我走进他在广州市中心的小但简洁又有秩序的办公室时，看着他巧妙地让我喝了几杯功夫茶，一边用熟悉的潮汕话说的话，这些话充满了文字，但却充满了文字，而这些话也诚恳地谈到了Roth集团过去的过去、现在和未来，我觉得自己的感觉更真实。作为一个潮汕商人，他的精神也被冠以爱情必胜的印象。

对于罗楚波来说，他充满了坚持和奋斗的特质，我认为攀岩是一项永不停息的极限运动，挑战意志和智慧，应该是他的最爱。但也许是因为他年轻的时候又穷又虚弱，他并没有把它发展成一种爱好。我不知道罗竹波会不会后悔。但正是由于他年轻的体弱多病，经常需要吃药的罗竹波，对健康的重要性有了个人的认识，从而增强了他加入制药业的信念，才有了正在崛起的罗斯集团在中医药领域的地位。

罗楚波对罗斯药业未来的蓝图有着清晰的认识。他说，未来5至10年将是决定我国中小制药企业成败的关键时期。罗斯制药行业将紧跟政策和市场定位，坚持特色发展的道路，继续优化整个产业链从科研、生产到销售的发展模式，为人民贡献最好的药品，为客户提供最好的服务。

安利是一种高品质的保健品，使Roth药物进入中国的安利，也就是说，它成为优质的药品。Roth采用产品后续服务、特殊区域、专业、特殊控制、专业、产品质量、测试等，在销售中做一系列特殊服务。为了让人民放心的享受"高品质"，这是罗丘博的梦想！

整个产业链的布局

作为一家大型的国家医药总代理，Roth制药公司一直在承接华北医药集团、光耀集团、白云山日本有限公司等国内外知名品牌制造商的优秀特产。

在医药企业同化的现状下，医药行业正从差异化的营销战略中脱颖而出。通过及时的分销、专业的药学服务、较强的终端学术推广能力、经销商会议培训等全方位的差异化营销和品牌战略，在华北、华南、华中、华东等地建立了完善的商业渠道网络，并在当地医院和药店建立了一个稳定的终端。公司拥有4，000多名长期客户，10，000多名业务联系人，近20，000名潜在客户.

即使外表漂亮，罗楚波也知道做生意的起伏。经过这么多年的医疗，有一件事让罗楚波非常感动。它是与山东省药品生产商的合作。批次药物代表左氧氟沙星分散片的产品，在Roth制药团队的操作下，产品的市场迅速开放，生产商要求回收该机构。

“他们收回了大约八个月，只出售了我们原来的1/3，公司将产品的代理交还给了我们，然后我们又做了两三年，但仍未能恢复我们以前的市场份额和销售。”罗传波表示，这让他非常愤怒，很遗憾的是，部分药品制造商缺乏信用给双方带来了伤害，这种伤害也加强了罗传波上游发展和实施整个产业链布局的决心。

近年来，罗思药业完成了对国有企业广州东康药业有限公司的增资和对原广东临泰兴药业有限公司的全资收购，据了解，原广东临泰兴药业有限公司已更名为广东罗特制药有限公司，位于著名历史名城潮汕揭阳市，占地50多亩。该公司已获得20多项生产批准。

随着并购后资源的有效集成，罗初波也显得很有信心。与此同时，"这些企业的发展的难点在于，原有的产品体系缺乏对市场需求的持续创新，导致销售量的停滞。集团将为其引入更灵活的管理和销售理念，利用独家市场资源，提供有关这些生产运营商需求的第一手资料，并借助各种手段激活中小型企业的差异化经营。"也将目光聚焦在更上游的R&D."我们现在拥有超过1000平方米的科研房，与国内多所大学合作开展研究、研究和研究方面的深入合作，一方面与人员交流与合作，另一方面，在研究、研究和研究的合作基础上，对企业的潜力进行微调，并从产品中升级产品。新产品研发和营销模式的三个方面是提升企业核心竞争力。"上。"搞好研发和创新，为生产和销售提供保障，为企业的长期发展提供动力。这也是医药企业发展的一个重要问题。"

罗传波说：在当前产业政策的领导下，兼并并购将是一个总体趋势，无论是工商业，而且罗思制药行业未来将继续深化整个产业链的布局，并继续坚持“两腿走”，兼并收购的步伐不会停止。在业务部门，罗传波希望继续将一些优越的区域销售网络资源整合到Lotte中，进一步强化Roth的销售网络和优势。在行业方面，通过并购，关注产品类别的丰富和质量提升。

虽然在当前形势下，工业和商业一体化已成为发展的趋势，但罗楚博认为，中小企业不应该跟上潮流，整个产业链的布局是形成优势互补，增强核心竞争力，增强核心竞争力。对于罗斯来说，具体的方法是从科研、生产和销售等方面进行优化，吸收有利于这些方面发展和增长的资源和平台，有效地与20多年的行业经验和罗斯集团自身积累的资源集成起来，以支持和促进集团的后续发展。

坚持特色之路

这些年死记硬背的药物的迅速发展显然与特色的发展不相关。在规模大的情况下，我们无法与大型企业进行比较，采取特色手术的道路是死记硬背药品的明智选择，现实也证明了这样做是正确的，而死记硬背的药物已经实现了这些年的好发展。”罗楚波说。

医药行业的特色经营首先体现在药品销售领域。从销售产品的选择来看，销售团队的组织很有特色。我们将销售人员定位为2007年由我们制作的客户顾问，并在“医疗经济报告”(MedicalEconomicReport)中发表了这一观点。随着我国老龄化社会的不断发展，老龄产品的市场状况越来越好。目前，在药品生产方面，目前医药工业中产生研发的药物主要集中在高血压、前列腺和糖尿病等领域，具有广阔的市场前景。“企业的未来计划进入生物制药业，高附加值的特色原料也将是罗塔制药有限公司未来最重要的组成部分之一，”罗楚波说。具有高附加值的特殊原料，一方面可以支撑产品的产品，另一方面也可以向市场提供产品。

此外，作为一家发展中的中型制药企业，许多制药公司拥有比一般大型制药企业更先进的品牌和产品包装意识。这与2001年在北京大学EMBA上的罗楚波的详细人格及其在EMBA上的经历有关。

"在课堂上，老师说，一些萝卜干包装比许多药品包装好，这使我深受感动。"罗楚波说，"不仅是北京大学在学校的经验，对我以后的经营管理、市场理解、形象、品牌对公司发展规划的认识也得到了极大的提高和帮助。"

"在当前严重药物均质化竞争的情况下，一方面，产品需要内部质量、外部形象、品牌、包装，同时，为客户和最终消费者在市场销售服务中使用产品，以确保能够控制市场渠道，更有可能赢得产品质量。"罗楚波还指出，"所以我非常关心包装的细节，比如包装的颜色，我将根据样品版本的效果进行调整，我必须用尺子测量的大小，在包装上签名我的名字。"

这些细点决定了公司的成败，或许正是这种细节对罗周的卓越表现，这不仅塑造了公司的行业细节特征。

而如何走罗竹波的未来之路，也是罗竹波不时思考的一个问题。罗楚波说，未来，罗斯制药行业仍将坚持特色发展的道路，引进战略投资者加快产业链整合，从源头出发，真正走上产学研之路，走品牌建设之路，继续优化整个产业链从科研到生产到销售的发展模式，致力于为人民贡献最好的药品，为客户提供最好的服务。期待着把罗斯制药行业打造成国内知名品牌，跻身百强行业，走向国际化，符合国际知名企业安利。