说起连锁模式，那是随处可见，既有如麦当劳、肯德基、星巴克之类的连锁门店高达数万家的国际知名餐饮品牌，也有如真功夫、乡村基、老娘舅等连锁门店尚不足千家的国内区域餐饮品牌，还有这一两年登陆资本市场的周黑鸭、绝味鸭脖等休闲连锁食品。激烈的市场发展，彰显着很多实体经济需要以连锁的模式发展壮大，那么，有竞争力的连锁模式具备哪些特征？或者说什么样的连锁模式才具备投资价值？
今天，马小妹儿就从“业务逻辑”这个方面来简单分析“连锁模式”，而业务逻辑又分为三个重要点，即品牌、产品和渠道。
首先品牌的核心是“品牌定位”，也就是“如何让你的品牌在消费者心智中与众不同”，简单点就是“给消费者一个购买你产品的理由”。
其次，我们要从竞争的角度来分析品牌，重点关注竞争对手，毕竟知己知彼方能百战不殆，那么该如何分析呢？
---最好聚焦在单个品牌；
---品牌定位要清晰简单；
---拥有源点顾客。
比如小米手机的源点顾客就是手机发烧友，追求产品性能；加多宝凉茶的源点顾客是在火锅店吃火锅的这一批人。
然后就是“为什么顾客要选择你的产品？”这个就要求企业：
产品的标准化程度要高
因为产品的标准化程度直接决定了收银的效率、人工成本、可复制性以及外卖的效率。
产品定价要偏高
一是产品的定价与产品的成本决定了毛利空间，所以企业应有充足的毛利空间用于做品牌和市场的投入；
二是符合消费升级的趋势，我国这几年来消费升级的趋势明显，产品定价偏高能够承接消费升级带来的顾客。
产品的SKU数量不多，要很精
便于解决客户的选择恐惧症
最后，渠道就是指“到哪里去开店？”，而适合连锁模式开店的业态主要有：交通枢纽、购物中心、小型商业综合体、医院、景区等。不同的业态人流量不同、消费习惯也不同，没有统一的标准。
所以，每个连锁模式都需要探索出“最适合自己开店的几个业态”，找到了适合自己开店的业态情况，单店的盈利模式才能成立，这样才能为未来的快速复制打下基础。
那么今天的分享就到这里，下周马小妹儿再跟大家分享“连锁模式之财务逻辑”，欢迎关注“逸马连锁工坊”，我们不见不散！
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