洛杉矶时报经济版每周日的「我的成功之道」(How I Made It),专访华裔企业家胡琳(Lina Hu)。扼要回顾她如何从应征洗碗工都没人要,到创办今年营业额约达4000万元的餐馆制服与厨具公司克利普(Clipper Corporation)。
看到克利普公司的英文原名clipper,第一个浮现脑中的是NBA洛杉矶快艇队(Los Angeles Clippers)。其实,「clipper」是19世纪将亚洲货物准时运至美国的第一艘三枙货船,速度奇快。1994年创立的克利普公司也以准时交货闻名,而且物美价廉。
克利普公司主要供应餐厨用具与店员制服,包办设计、生产、送货。身兼创办人、董事长、执行长的胡琳,出身中国宁夏农村,有五个姊妹与一个弟弟。父亲是工程师,母亲是小学老师,父亲总是鼓励孩子有梦最美,永远不要放弃心中远大志向。
胡琳谨记父亲教诲,1982年从浙江大学统计系毕业,1986年获商学硕士。1992年,她身上只带2000元美金积蓄勇闯美国。
胡琳在美国有三个梦想:追求更好生活、自行创业与环游世界。她先在新罕布什尔州借住朋友公寓,没想到去中餐馆打工都碰壁,因为英文不好。后来去波士顿小区学院读英文班。
胡琳到中餐馆求职应征屡屡碰壁的经验倒给她带来灵感:生产餐具与制服,中国工厂很在行,「洗不了你的碗,那我就卖你锅吧。」
两年后,胡琳搬来南加州巴沙迪那(Pasadena)闯天下,借住朋友家,清晨在巴沙迪那小区学院(PCC)读ESL课程,白天在朋友公司接听电话,晚上再返回巴沙迪那小区学院继续读英文。
她经常利用假日四处参观商展,发现美国餐馆或企业的制服多半委由中南美洲厂商制造。她认为,以中国厂商的设备、人力、技术与效率,一定胜过中南美洲产商,于是萌生创业想法。
克利普公司虽在1994年创立,但一直拿不到订单,两年内打给300家公司都失败。1996年出现大逆转,汉堡王(Burger King)居然同意约见。他们的员工帽一直由南美洲进口,这是一笔25万元大生意。
胡琳向朋友借钱买机票回中国,找到一家工厂。工厂老板向她要订金,她回答:我替你们打开美国市场,你们该给我钱才对。双方讲好,工厂先生产,胡琳负责交货,汉堡王付账后,胡琳抽成再转付工厂,这笔生意让她赚到近10万元的第一桶金。
汉堡王看到样品非常满意,员工帽生产从此交给胡琳。胡琳雇用第一名员工,言明汉堡王付款后才发薪,这家帽子工厂到现在仍是克利普的供货商。
汉堡王真是胡琳的「贵人」。两年后,汉堡王一名主管跳槽到红龙虾(Red Lobster)与橄榄园(Olive Garden)母公司达登餐饮集团(Darden Restaurants)。透过这名主管推荐,红龙虾等八家餐厅员工制服生产也落入胡琳手中。
在口碑传开后,继汉堡王与达登餐厅,胡琳抢下第三家大客户:肯德基(KFC)、必胜客(Pizza Hut)、塔可钟(Taco Bell)的母公司百胜餐饮集团(Yum Brands),其他客户包括目标百货(Target)、家得宝(Home Depot)、沃尔玛(WalMart)、联邦快递(FedEx)、优必速(UPS)、In-N-Out汉堡、温迪汉堡(Wendy's)、赛百味(Subway)、丹尼餐厅(Denny's)等。
她在全球有数十家生产伙伴工厂。胡琳一年大半时间都在南美洲、中国与东南亚各地视察业务,迄今已走访85个国家,圆了环游世界美梦。
《美国咖》立足美国,服务于海外华人.
免费发布处理各大地区各类综合信息
(招聘求职,二手买卖,求助问事,招租求租等...)
加州地区 | 科罗拉多 | 圣地亚哥 | 拉斯维斯 |
大佛州 | 大华府 | 旧金山 | 大德州 |
| 亚特兰大 | 西雅图 | 新泽西 |
大费城 | 波士顿 | 芝加哥 | 洛杉矶 |
大纽约 | 曼哈顿 | 布碌仑 |
|
↓长按下方图片识别二维码即可添加关注我们订阅号▼