户疑问
我是在广州从事酒店连锁行业，目前打算在境内IPO。
第一个问题是:想驱动老店长去开新店，但是考虑到老店长在之前的老店留存有一部分的股份，不愿意去冒风险，或者把老店的股份保留，在新店再持有一定的股份，那么，新店和老店之间的权益如何去设计和平衡呢？
第二个问题是：公司的薪资水平处于中高位，那么未来在实行股权激励的时候，一旦将股权激励和岗位的绩效挂钩？员工可能会认为它只是一个变相的绩效考核的工具，如何去解决这个问题呢？
第一个问题不仅是连锁，而且非连锁公司也存在这样的问题。从一个事业部扩展到另外一个事业部，比如说一些集团公司有很多子公司，子公司有的业态是一样的，而有的业态不一样，发展程度也不一样。在这种情况下，不管是公司也好，新店的拓展也好，如果运营的不好，或者拓展的话，往往需要抽调有经验的人去扶持，这个时候并不是人的主观能动性能解决的问题，因为牵扯到利益的变化，这个时候就需要用股权激励的机制去解决。
首先，可以把驱动老店长开新店和晋升机制挂钩，比如，开5家新店才可以有晋升的机会，当然这属于内部管理上的问题。从股权的角度来讲，从老店到新店，一般是“做熟不做生”。因为，老店业务比较稳定，而新店的不确定性很大。老店的店长去开新店的话，在新店可以享有一定的股份，这个股份前期可以不用出资，直到店面盈利之后再出资，但是老店的股份需要保留一段时间。比如，老店占有10%的股份，离开老店之后，股份是逐渐递减的，比如说，第一年后降到7%，第二年的上半年降到3%~4%，第二年后完全能退出，需要有一个过渡和缓冲的时间，我们把这种退出机制叫做——“金色降落伞计划”。
在推行“金色降落伞计划”的时候会面临两个问题：
第一，因为老店的店长去开新店的话，也许新店2年之后还没有发展成熟，但是老店的股份2年之后就会全部失去，所以还是不愿意冒险去开新店。这个时候就需要把他纳入到“创始人”中，这个创始人的意思是，店长开拓的新店就相当于新创立的公司一样，当新店成熟之后，店长再次调走之后股份依然会递减，但是递减到5%之后就不再继续递减，让店长永久持有，就相当于公司的创始人一样。
第二，如果老店长去开拓新店，2年之后店面依然没有做到盈利，这个时候可以再在老店调一个精兵强将过去，把店面做到盈利，然后再调走，调走之后他依然持有这个新店5%的创业股。这时候当有新的人来接管这家店的时候，他就不能再像开拓者一样给10%的股份，而只能给5%，因为店面已经发展成熟并且开始盈利了，当这个接管的店长离开的时候，他的5%的股份也是需要全部退出的，退出的方式依然是按照“金色降落伞计划”，逐年退出。
这样开拓新店的方式对一些想去创业，能力强的人非常适合，就像突击队一样，如果把这样的人放在管理岗位上，可能并不能发挥最大的价值，但是利用开拓新店享有的“创业股”和晋升机制，会在一定程度上解决了他的后顾之忧。
试想一下，如果有能力的话，连续开拓5家店，每家店可以占有5%的股，这就相当于一个集团25%的股份。我只是举个例子，具体给多少股，需要核算，然后给出适当的比例。
第二个问题如何让员工觉得这个激励方式不是变相的薪酬考核。薪酬和股权有本质的区别：
绩效工资是对所有人进行考核的，但是股权只针对对核心人员。我们不主张给所有人给股份。如果每个人都给的话，大家会认为股份是不值钱的，同时这个股份也会变味儿。如果每个人都给股份的话，就跟绩效没有太大的区别。
绩效和日常的劳动指标挂钩，即使店面运营亏损，绩效工资依然要发，但是股权分红只和利润一个指标挂钩，几乎不进行日常的考核，只看结果，当店面盈利的时候才会有分红，亏损的时候是没有分红的。
绩效是自上而下的，是公司强制性的，对所有签订劳动合同的人员公平对待，大家都是被动的，而股权是给那些有志向、有能力、有梦想的人的。他不甘于现在的岗位，有一份事业追求的时候，老板就需要给他提供机会，这个就是和股份挂钩的，并不是人人都可以享有的。股份是对针对核心人员，是对能力的肯定。
绩效工资只是针对在岗人员，当离开岗位的时候就失去了绩效工资。但是干股和分红就会不同，给予员工股份可以体现人力资本在公司的沉淀，比如开拓一家新店5%的股份可以永久持有，这是对一些核心人员最大的吸引。
第一：股权激励，一定要和考核挂钩。不管是干股、期股、期权，一定要和考核挂钩。因为给股份体现的是多劳多得，多劳只能通过考核才能体现出来，如果没有考核，一年到两年之后，股权激励就会变成股权福利。
第二：有两类人可以得到股份。第一种就是投资人，投资人是只出钱的股东；第二种就是合伙人，合伙人要做到“三出”。
（一）：出人，人必须在公司，人在才享受股份，离开之后股份回收；
（二）：出力，就是不但人要在公司，还要进行考核，不能在公司混日子；
（三）：出资，就是出钱。有一些咨询公司或者其他的机构在做股权激励的时候不要求员工出资，但是从我十几年的经验和上千个案例来看，不出钱的效果远没有出钱的效果好。但是这个钱并不同于投资人的钱，只是让员工交一点保证金，这个保证金交一定的比例就可以了。因为“钱在哪，心在哪，有恒产者才有恒心”，当他的钱不在公司，资产不在公司，心就不会真正的在公司。这就是我们提出的“合伙人三出”。
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