成交价笃定840！国窖1573春节备战细节曝光……

近日，记者从市场了解到，国交1573每大面积都提出了一个新的价格“红线”作为市场交易价格：

最低交易价格提高到840元/瓶，违反红线要求，公司按840元购回，并从经销商处扣除部分费用和奖励。

关于如何灵活地将价格带提高到840元以上这一关键问题，记者进行了访问和调查。

“展示，提升氛围”，巩固终端基础，促进价格上涨。

值得注意的是，截至上月底，泸州老窖国家酒业销售有限公司(以下简称国交公司)提出了“价格控制板块、利润增长、内部延伸和国外扩张占领高地；塑料品牌、芦荟粉、泸州-香果酒跃升100亿”的口号，紧随其后的是国家酒窖1573经典装卸。届时，国交1573将利用春节旺季提高市场价格的“声音”不会离开行业。该国家地窖公司各地区进行展示店、巡检等一系列活动，也证实了此前业界的猜测。

记者从国家酒窖1573营业厅了解到，随着茅台、五粮液在全国市场热火朝天，为了抢占高端白酒市场，全国各大酒业公司日前推出了相关措施，主要是通过气氛展示来推动市场交易价格的上涨。

每季度通过产品向终端提供展示费补贴，以确保当供应价格和实际交易价格增加时，终端的利润不受影响。一位不愿透露姓名的商人表示，目前，国家地窖1573年存在一定的价差和社会库存，展示奖励可以在一定程度上鼓励经销商提高实际交易价格，一位不愿透露姓名的大商人表示，目前国家地窖与一批价格存在一定的价格差异，有社会库存。

参展商每季度返回国家地窖1573种产品，除主要配套网点外，还设有通道建设费、销售回扣等奖励。对于不按每瓶840元发货的经销商，一经在各地区核实，将受到处罚。上述人士补充说，目前，国交1573西南地区已基本完成初步展示活动，并将重点进行后续检查和监督。

访问期间，另一位商人向记者详细介绍了展览活动的细节。

以大型商店、高档著名酒店、高档餐厅、高档会所、团购渠道为形象展示窗口，拉动消费。“他透露，特别是大型商店的展示对产品的长期发展非常重要，他所在的地区正在积极抢先生产精品葡萄酒陈列柜。”

在终端展示活动方面，他透露了三个要点：

首先，进入商店的钥匙

产品展示柜应符合品牌高档形象，体现珍贵.这样消费者就可以迅速厘清产品的高端形象和高端质量，不出现在全国地窖1573不符合产品形象的零售店、目标消费者群体、干货杂货店、社区超市、零售店等。

第二，说明要点。

销售站点的竞争是眼球的竞争。国交1573现场展示应反映高端名酒的特点。包括单产品柜台显示器、最佳位置系统、随时保持清洁整洁等。

第三，动态显示的关键点。

根据实际情况调整显示方式。产品展示面应尽可能靠近客流高的主通道，这样才能集中显示，最好是让客户不用弯腰或抬头就能看到产品。

当展示时，产品的全部正面应尽可能面向客户。同时，要营造高端终端销售环境，确保精装产品图画书和简单产品图画书的准备就绪，同时及时配备其他材料，吸引消费者的关注。

“品味中国年主题活动”竞相提高市场交易价格

除了“展示”外，国交1573各地区还在终端网络上开展了多项主题活动，包括为全国鞍区成员组织了一次感谢会议，开展了“全国鞍1573品味中国年”等活动，主要是通过购买国家鞍1573提供高端会员礼品来提高国家鞍1573项目的价格。

如果从礼品市场价格中扣除840元的交易价格，消费者将获得比以前更多优惠的物品，但国家地窖的1573价格将缓慢上涨。

去年上半年，国交1573在全国实现了大规模的投资推广布局，门槛较低。随着全国地窖提价1573倍以上，经销商之间的利润差距很大。这样，在利润相同的前提下，很难统一经销商的航运价格，在春节销售季节实现一大批全国性地窖1573终端已成为新经销商当前的目标。

例如，国交1573的出厂价是810元，所以新经销商的利润很难保证，很多都处于较薄的水平。他进一步透露，在某个社会库存的情况下，在春节销售季的帮助下，“消费者建设”这种方式，特别是对于新经销商来说，可以大大提升终端动态销售率，这可以在一定程度上补充新经销商的利润。

目前，以茅台为首的高端葡萄酒市场在春节气氛下越来越热，渠道商对高档葡萄酒春节持乐观态度。值得注意的是，五粮液码头的零售价格在近期内已经达到1000多元。作为2017年被提议担任“千祥国”位置的泸州老牌，也是五粮液价格保持同等实力的战略要求；在此期间，通过“展示”和“消费者建设”提高交易价格，也可以提高渠道的销售信心。

自2017年以来，国交1573推出了一系列品牌建设项目，如“七星盛宴”和“国交维拉”，实现了与飞天茅台和五粮液同样的涨价。在渠道方面，国交1573不断加强“双124”工程，创造高质量的核心终端渠道，发展忠诚的核心消费者，通过多次停牌和涨价实现渠道与消费者的良性互动。根据许多大型企业的反应，2017年国交1573的表现远超预期，未来零售指导价还将进一步上涨。